我爱你,蓄谋已久 作者:十年一信
我爱你,蓄谋已久 作者:十年一信
120 丛优你胖了
我翻遍脑袋里所有的硬盘,也搜不出来,黎华家的产业里还有这么项业务。
黎华冲我瞟了眼睛,示意我先在他对面坐。我心里多少有点担忧,怕这里面有什么花招,比如利用财力手段,对抛弃自己的前任进行打击报复什么的。
当然黎华不应该是这么不大度的人。
在我眼里,黎华首先是我的前任,然后才是一个客户,我对着自己的前任,实在说不出那些头头是道的业务条款,嘴巴一秒钟就变得很笨很笨了。
我捧着杯茶,近距离观察他,嗯,经过这一年的修养,这小子已经调养回来了,又变得白净了,就还是有点瘦,脸上的轮廓更深邃了点,没以前那么水嫩了,但也可能是因为又长了一岁的缘故,显得成熟了。
如今黎华这坐姿是越来越有当老板的派头了,看我不吭声,他似笑非笑地说:“你都是这样做业务的?”
我依旧捧着茶杯干笑,气场全无。以前跟别人谈业务的时候,我虽然年纪小,但还是很有气场的,嘴巴叨叨起来,一口气说到签约事宜,都不带给人思考机会的。
黎华变魔术似得摸出来一本杂志,也就是之前我送去那个卫浴店的,我们公司制作的杂志样刊。他轻飘飘翻了几,让我给他讲讲这杂志广告具体什么情况。
我就讲呗,刚开始还不怎么放得开,讲着讲着进入了工作状态,也就真的说了起来,最后提到他面那个经理,看中的是封底广告。
“多少钱?”黎华问。
“一万。”
我说得有点没有底气,平常没底气,是怕人家觉得一万太多了,跟黎华提这个数字,我怎么觉得有点少。他家那么有钱,没准儿根本看不起这小打小闹的一万块广告。
黎华就把杂志翻过来,看了封底的模样,又问我:“做成这一单你能拿多少?”
讨厌,居然打听别人的收入。但我现在凭本事赚钱,赚多赚少我也不怕他笑话我,于是老实巴交地回答,“我提百分之十五。”
也就是他跟我签个一万块的广告,我工资里就能多出一千五百块钱。
黎华想了想,皱眉看着我说:“丛优你觉得,我为了让你挣这一千五百块钱,拿一万去做个没有用的广告,这样合算么?”
这年头人都不傻,谁不知道跑业务是有提成拿的,要不业务员都那么勤奋干嘛。但你拿出来说,是不是忒不给人台阶了点,再说我绝对不是那种杀熟的人,绝对不是,他要是觉得一万太贵,其实我跟老板商量商量,八千也是可以的。
我说:“怎么能叫没用的广告呢,没用我们还整它干啥呀,我们杂志主要投放到企事业酒店部门,你们这个卫浴也算高端产品,针对的是同一块市场……”瞅一眼他没啥表情,估计还是对我的话不信任,咳咳,别说他不信任,连我自己都对我们这个杂志的广告效果不太信任。
“再说了,怎么能叫为了让我挣钱呢,你……”脑子一转,我想我明白黎华什么意思了,我说:“那要不你直接做封面吧,再送你一个彩页,两篇软文,两万。”
我冲他比划了两根手指头,他不是愿意让我挣钱么,那你送佛送到西,做个最贵的,我能提三千。
黎华又眯眼,瞅着我说:“你什么时候变得脸皮这么厚了?”
嘁,我脸皮厚到大清早堵在人家店门口磨嘴皮子的时候,他还没见着呢。我说:“那你做不做,不做我走了。”
我拎起手边的包装要走的样子。
他说:“你平常就这么谈业务的?”
其实我还没打算走,我挺乐意跟他坐来一块喝喝茶的,我装样子接着说,“平常客户对我再不满意,也不能骂我脸皮厚啊。”
黎华估计也看出来我在跟他装,微微命令的口气说,“你好好跟我说话。”
我好不容易攒起来的那点气场,又蔫儿去了。今时不同往日,当初我是他女朋友,是他捧在手心里的优乐美,对他各种吆五喝六冷眼白眼的他都宠着受着,但现在他是客户,站在一个高端大气的位置,而我只是个为吃饭奔波的小业务员,已经没什么跟人家牛逼的资本。
我尽量坐得端正,摆开谈业务的架势,说:“那你要是对这个杂志的广告效果不信任,我们公司还接出租车led这块,总共四百个显示屏,一个广告位一天一百二,包月我给你出到三千,这是最低。”
黎华就又问了问led显示屏这方面的问题,又说,“你们公司还有什么业务?”
“业务多了,各大商场的门头广告,公交站牌,哎呀反正好多地方都有。就算没有的,你只要看上什么位置,都能想办法给你拿来。”我已经开始有点没耐心了,说:“你要是想做,我建议还是先做杂志封面,月中就排版定稿了,二十号就能出样刊,再犹豫犹豫就等个月了。你要是觉得行,给我发几张图,明天就能开始给你排。”
这个月杂志的封面还没有呢,我要是把它搞定了,那对公司来说是大功一件,我就是一做业务求赚钱的,我才不管他黎华是亏是赚。而且我对他那个马桶,打心眼里不怎么认可,那次我去实体店谈的时候,当时让尿憋得不行不行的,念在他们店里只有个全自动马桶,我都没好意思上厕所。
嘘嘘完了还喷水,还自动烘干,咦,我咋觉得怪慎得慌呢。
他说:“你觉得把马桶放在封面上好看么?”
我也觉得有些尴尬,在打算给这个马桶做封底的时候,我就去找经理商量过,经理也略略犹豫,然后说,管它好看不好看,先做了再说,有钱拿就行。
我说:“怎么不好看了,你看不上马桶是不是,看不上你还卖它干什么呀。”
刚说完,我包里的手机呜呜震动了,我本来没打算接,可惜手机震得有些执着,黎华瞟了我的包包一眼,“接吧,没事儿。”
谈业务的时候不接电话,这是起码的尊重不是。既然黎华让我接,那我就接了,来电显示是沈颂,我意识朝玻璃窗外面瞟一眼,沈颂的车还稳稳当当地停在那里。
我不想接,不想在黎华面前接沈颂的电话,于是挂断了。
黎华也没说什么,又跟我墨迹了几句,还是问我工作方面的问题,问够了,就拿出业务场上的老一套,说:“那行,我再考虑考虑。”
我就知道得有这么句话,脸色也并不殷勤,但为了促成这单业务,我还是说了句,“你就先考虑着吧,不过你要是拿这么点小事,来涮着我玩儿,那就没意思了。”
黎华凉凉地扫我一眼,站起来示意我可以走了。我跟他一起走出咖啡店,黎华在门口问需不需要他送我,这边候在门口的沈颂还在按喇叭。
他带着点讽刺说:“哟,现在出门还带一司机?”
我说:“我朋友等我去吃饭。”
黎华朝沈颂那边瞟一眼,点了头,“回头电话联系吧。”
“嗯,拜。”我淡淡而礼貌地回应。
他刚要走,又扭头瞟我一眼,“对了丛优,你现在胖了。”
我干笑,他走了。
我站在原地,瞟着黎华的背影走去自己停车的地方,瞅瞅人家那豪车,再瞅瞅沈颂这土鳖样。算了,就我现在这身份,还是土鳖一点比较适合我。
我坐上沈颂的副驾驶,他酸不溜秋地说一句,“你这个客户长得挺帅啊。”
我十分不爽地瞥他一眼,“人家长什么样关你什么事儿啊!”
“说说还不行。”沈颂继续发酸。
轮得到他酸么,他谁啊他。我就烦看他这个拿自己当我什么人的姿态,他问我去哪里吃什么,我说:“不吃了,我要回家。”
“不是说好一起吃饭么,我这都等你半天了。”
“我减肥!”
对沈颂态度恶劣,已经成为我的习惯,这小子心态很好,怎么都愿意受着。连我弟都说,我对沈颂也太凶了点,沈颂脸皮忒厚。
我问我弟,“要是你在学校里,有一丑逼天天粘着你,你什么态度?”
我弟特骄傲地说,“那还需要我有态度,早不知道被打多少回了。”
我弟弟人长得帅,属于自带招蜂引蝶属性的,学校里经常有女生为他打架。这到底是个什么年代,男生女生做的事情,怎么都是反着来的?
不过沈颂,确实说过一句让我听了比较舒服的话,他这人其实是有点抠门的,因为在存钱买房子。但每次带我出去吃饭,或者掏钱给我家送礼,手笔都还挺大。沈颂的朋友说他有点过了,他跟朋友说:“养天鹅和养大鹅的成本能一样么?”
120 丛优你胖了