侯沧海商路笔记 作者:小桥老树

    《侯沧海商路笔记》后记

    一、写作体系问题

    创作侯沧海之前，曾经写过《那些年》和《寻亲记》两本未完成作品。!在《那些年》的简介写着：“一个青年的奋斗和成长故事”。 《寻亲记》的简介写着：“讲述一个家庭（父母和双胞胎）聚散离合、生死相依的故事。”这两个故事后来揉在一起，演变成为《侯沧海商路笔记》。

    《侯沧海商路笔记》来自于前面两个故事，最核心的主题很明确，是“一个青年以及其伙伴们的奋斗故事”。除了最核心的主题外，还讲了爱情、亲情、友情、仇恨和斗争，讲了这二十年的社会变迁，包括社会经济发展和风俗习惯演变等等。

    本书实则是《巴国侯氏》大系三部曲的第三部。

    第一部是《侯卫东官场笔记》，主人公侯卫东。以此为名小说共有八本，后来出了一本单行本叫《巴国侯氏》，实则是《侯卫东官场笔记九》。按照原计划，后面还有三册，但是未出版，遗憾。特别说明一点，市面的侯卫东9——16册，皆为伪书。

    本书的络书为《官路风流》。

    第二部是《侯海洋基层风云》，主人公侯海洋，以此为名的小说共有三本。后来又出了三本《巴州往事》，主人公更名为王桥。实体书《巴州往事》一共五册，只出了三册。侯海洋和王桥为同一人，《侯海洋基层风云》和《巴州往事》在故事完全连续。《基层风云》到《巴州往事》虽然是完全连续的，但是写作方向悄然发生了改变，最初设定侯海洋要成为市委书记，后来受现实原因，王桥只到县委常委便结束。

    本书的络书从王桥开始，名为《静州往事》。

    间还写了《拯救我的生活》，不在三部曲之内，是《巴国侯氏》系列作品的分枝。

    第三部是《侯沧海商路笔记》，从名字来看，本书与前两部有明显不同，脱离了官场（其实《侯海洋基层风云》大部分内容也不在官场，最终也脱离了官场，但是仍然被认为是官场小说）。为了取名字我费了些思量，后来定名为《商路笔记》，蹭了侯卫东官场笔记的热度，又主动明确类型，这样不产生歧义。

    在出版实体书的时候，出版方一航兄反复考虑，觉得《那些年》的“一个青年以及其伙伴们的奋斗故事”主题更接近我这本小说的原意，提出了“唯奋斗者才能主宰自己的命运”，将本书大标题确定为《奋斗者》，为了与络小说保持连贯性，才加小题目《侯沧海商路笔记》，成为《奋斗者——侯沧海商路笔记》。

    第三本已经过审，很快市。全书共七本，能够出齐。

    二、《奋斗者——侯沧海商路笔记》相关问题

    在写作之时，我主要落脚点在“奋斗故事”和“成长史”两个方向，描写了侯沧海从大学毕业到成为企业家的完整过程。其故事由“大学毕业——黑河镇政府——医药代表——江南地产——沧海集团”五个部分组成，依着时间顺序推进，将个人命运和时代潮流结合起来。时代潮流影响甚至决定了个人命运，千千万万个奋斗者又改变了时代潮流。

    大学毕业——黑河政府——医药代表，这是侯沧海奋斗的第一阶段。在这一阶段，侯沧海最主要的敌人是自己本身。他曾经迷茫、彷徨，失去方向，被动迎接生活一个又一个挑战。在如此压力下，很多年轻人此沉沦，随波逐流。侯沧海有勇气，最终反抗了生活，选择了一条属于自己的道路（在这里多说一句，创业艰难，十有九死，大学毕业之后一定要做好选择）。

    江南地产——沧海集团，这是侯沧海奋斗的第二阶段。在这一阶段，侯沧海遭遇了强大的外部敌人——一大恶人团伙。

    首先来谈一谈黑恶势力。

    黑恶势力是黑势力与恶势力的通称，是指“黑社会性质的组织”。 “黑社会性质的组织”应当同时具备以下4个特征：1.形成较稳定的犯罪组织，人数较多，有明确的组织者、领导者，骨干成员基本固定；2.有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益，具有一定的经济实力，以支持该组织的活动（以黑护商，以商养黑）；3.以暴力、威胁或者其他手段，有组织地进行违法犯罪活动，为非作恶，欺压、残害群众；4.通过实施违法犯罪活动，或者利用国家工作人员的庇护或者纵容（保护伞），称霸一方，在一定区域内或者行业内（行霸，村霸、区霸），形成非法控制或者重大恶劣影响，严重破坏经济社会发展秩序以及百姓生活，造成一定的社会恐惧感。

    有人类社会组织以来黑恶势力存在，黑恶势力是社会组织的异化部分。改革开放以来，随着社会多元化发展，黑恶势力复活。这是社会毒瘤，危害很大，国家为了除掉这颗毒瘤，发动发数次规模很大的严打。但是黑恶势力是癌细胞一样，凶恶狡猾，并不那么容易被打死。

    小桥曾在政法系统工作八年，见识过这颗毒瘤。黑恶势力作为不可回避的社会现象，在侯沧海奋斗过程，很难避开。喜欢本书的朋友们会发现小桥略写了很多问题，很多问题一笔带过。这是有意不写，希望能够理解。

    其次谈一谈与商路有关的一些问题。

    由于书的名字为《商路笔记》，产生了一定的诱导性，不少读者朋友下意识希望看到商战。而《侯沧海商路笔记》严格意义不算是商战小说，而是一部成长小说，主要笔墨描写以侯沧海为代表的一群年轻人在大时代里的命运变化。因此，喜欢读商战的读者朋友觉得不过瘾。

    第二，全书涉及行业很多，小桥不可能全部涉猎，只能通过实地查看、专人访谈、查阅资料等方式深入某些行业。

    如医药代表这个行业，小桥高时代两个好朋友都曾经是资深医药代表，一个转行，一个仍然在此行业。前些年，两个好朋友与相关人员交往时，小桥经常受邀参加，对该行业有一定了解，以其素材为基础构成小说情节（略去商业贿赂这一块，原因不细说）。如基建这一块，小桥以前长期是以甲方视角来看待问题。写小说要将甲方视角转成乙方视角（原本写基建必然涉及各部门，这也是小桥更熟悉的领域，写作时略去，原因不细说）。由于时间、精力和学识限制，没有能将各行业故事写深写透写全，这是很遗憾的事，也是没有办法的事。下一部小说应该要找专业顾问了，这样能更加深入。

    第三，关于商战。

    在写作时，小桥考察过很多企业，发现一个重要现象，企业失败往往不是外部竞争，而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说，国内、国际市场够大（这一点非常重要），只要自身经营得好，适应了社会发展潮流，总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业，少之又少。

    如，乐百氏和娃哈哈是竞争对手，在产品价格、包装都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题，外部竞争其实并不是企业生死关键因素。

    如，苏宁和国美是竞争对手，国美被苏宁赶超，主要原因还是在于国美内斗。

    如，房地产行业，没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。

    如，煤炭行业，决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿，而是大环境。

    发现这个现象以后，小桥在写作时更关注制度问题，如建立“沧海销售模式”，理顺销售渠道，这曾经娃哈哈的致胜之道。如建立虚似受限股制度，这是内部激励制度，来源于华为。如建立研究院，这是解决技术问题。总体来说，一个企业只要解决好制度问题，企业便能够在市场立足。

    另外一点是大势，站在风口，猪都能飞起来，逆风而站，鸟都会摔死。如，美团等外卖发展，康师傅销量大大下滑；如，数码相机出现，胶卷厂要关门；如，米国金融危机，外贸出大麻烦，包括今天米国是否开启贸易战，对很多行业都有重大影响。

    正是基于这两点认识，小桥没有写传统意义的商战，而是写了小桥自己觉得更重要的事。当然，前面说过，由于受学识、经验、经历和时间限制，写作总会留有很多遗憾。

    三、下一步打算

    从2017年3月20日开笔，到2018年7月4日结束，小桥写了一年多时间，总共479章，也算是勤奋。由于写作方式和题材，本书不可能太快，太快显得水了。较开心的是涉及行业多，或许有的地方不够深入，但是严重的硬伤不多。

    小桥写得累了，还得休息一段时间才能重新启动大长篇。

    前一段时间主要精力放在写作《侯沧海》，没有管理公众号。在休息期间，有些短篇或者随笔或者想法会发在公众号——小桥老树张兵，希望喜欢的朋友前往，随时保持沟通。

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